IL FAUT VRAIMENT VENDRE, CHEF ?
Tout ce dont vous avez besoin pour vendre mieux et plus.
S’adresse aux commerciaux aguerris ou débutants, itinérants ou sédentaires, aux étudiants en gestion, à tout personnel en contact avec les clients. La synthèse des fondamentaux à maîtriser, tant en techniques de négociation convaincantes qu’en organisation optimisée. Des méthodes, des outils, des astuces, des exemples : 260 pages de clés pour bien vendre. Pas de théorie, du concret ; pas d’académisme, du pratique.
Gagnez en efficacité, gagnez en aisance, gagnez en résultats et en revenus.
Un livre complet et facile à lire, un livre d’expérience et de vécu.
Vous pouvez développer vos ventes en appliquant ces méthodes, tous ceux qui ont essayé ont réussi.
Tout pour être meilleur négociateur, tout pour être parfaitement organisé.
Voici la garantie d’accroître C.A. et rémunération.
Un livre de commercial, pour des commerciaux.
260 pages - Format 150 x 210 - Prix : 19,95 euros
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www.erichochart.com
Vous êtes un bon vendeur.Mais vous voulez vendre mieux encore.Voilà un livre qui vous fera gagner du temps.
Vous y apprendrez à éveiller l'intérêt de votre interlocuteur et à détecter plus sûrement ses mobiles, à communiquer efficacement et à tirer davantage parti de votre personnalité et de celle de votre client...
Commerciaux.fr a sélectionné pour vous une liste de livres dont la plupart sont indispensables au bon déroulement de votre carrière, d'autres sont simplement à lire pour se rappeler certains bons réflexes trop souvent oubliés dans la précipitation de nos parcours.
Vous aimez un ouvrage, faites-le nous partager, nous l'annoncerons dans nos colonnes et ferons ainsi profiter d'autres commerciaux de votre expérience.
Présentation de l'éditeur
Vous vous êtes mis à votre compte ou pensez le faire bientôt, bravo ! Mais vous vous heurtez au problème numéro un de tous les freelances trouver ses clients. Quelques coups de téléphone, deux ou trois visites amicales et de belles lettres de présentation ne suffisent pas...
Présentation de l'éditeur
Le métier d'agent immobilier exige une constante capacité d'adaptation. S'adapter au marché pour savoir attirer les acheteurs comme les vendeurs, surtout dans une période de pénurie, choisir les lots qui auront le plus de chance d'être rapidement vendus, organiser la...
Présentation de l'éditeur
L'image du VRP avec sa mallette, le pied coincé dans porte de la ménagère, n'est plus de mise. En effet, si les métiers de la vente ont longtemps été dévalorisés, ils ont aujourd'hui le vent en poupe et sont recherchés dans de nombreux secteurs (distribution, assurances, banques, informatique, etc.)...
Présentation de l'éditeur
Fini le temps où un bon vendeur était celui qui était capable de " placer " un réfrigérateur à un Esquimau. Aujourd'hui, avec la mondialisation des marchés, l'extrême concurrence et la nouvelle " culture " de consommation, les métiers de la vente se transforment. Un bon vendeur est celui ...
Présentation de l'éditeur
Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du " meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale " des Dirigeants Commerciaux de France. Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez : 1-comment faire le diagnostic ...
Quatrième de couverture
L'image du VRP avec sa mallette, le pied coincé dans la porte de la ménagère n'est plus de mise. En effet, si les métiers de la vente ont longtemps été dévalorisés, ils ont aujourd'hui le vent en poupe et sont recherchés dans de nombreux secteurs (distribution, assurances, banques, immobilier, cosmétiques, informatique, etc.). La vente constitue donc ...
Quatrième de couverture Tous secteurs confondus, la France compte trois millions de commerciaux. Pourtant, il suffit de feuilleter les offres d'emplois des magazines, quotidiens ou de la presse spécialisée, pour constater que les entreprises françaises et internationales sont, plus que jamais, à la recherche de commerciaux ...
Quatrième de couverture Dans toute démarche commerciale, l'étape de la présentation et de la défense du prix constitue un enjeu capital. C'est elle qui conditionne bien souvent le succès de la vente - et sa rentabilité. Or tous les acteurs de la fonction commerciale le savent bien: cette étape cruciale de la vente s'apparente en général à un exercice de haute voltige... sans filet! ...
Quatrième de couverture
Principal instrument du commerce international, la vente constitue la matière privilégiée d'un très important mouvement d'uniformisation du droit, tant dans le domaine des conflits de lois que dans celui des règles matérielles. C'est ainsi qu'au cours de ces dernière décennies, ...
Quatrième de couverture La force de mémorisation et d'enseignement d'une anecdote n'est plus à démontrer. Aussi René Moulinier et Jean L. Lehmann ont-ils choisi ici ce mode original de transmission de leur expérience de la vente. Ces anecdotes, où le vendeur est parfois mis en difficulté - mais l'on apprend tellement mieux ...
Présentation de l'éditeur
Vous êtes un bon vendeur.Mais vous voulez vendre mieux encore.Voilà un livre qui vous fera gagner du temps.
Vous y apprendrez à éveiller l'intérêt de votre interlocuteur et à détecter plus sûrement ses mobiles, à communiquer efficacement et à tirer davantage parti de votre personnalité et de celle de votre client...
SDM
Guide pratique et concret à base de motivation positive, pour bien organiser sa vie et la réussir, pour améliorer sa personnalité. -- Services Documentaires Multimédia
Présentation de l'éditeur
Parce que le CV est l'ambassadeur de votre candidature, optimisez votre recherche grâce au best-seller des guides d'emploi. N°1 de sa catégorie, Le Guide du CV et de la recherche d'emploi constitue l'ouvrage le plus complet et le plus efficace pour mener à bien votre recherche. ....
Présentation de l'éditeur
Trois méthodes sont expliquées en détail, avec des astuces pour profiter au maximum des ressources d'internet :
1. Le courrier électronique : quelle présentation ? Quel format de fichier ? Où trouver les adresses des entreprises ? Comment organiser une campagne e-mail efficace ? ....
Présentation de l'éditeur
Pour un chercheur d'emploi, la lettre de motivation est un vrai casse-tête et il y consacre beaucoup de temps. La lettre est l'élément déterminant de son dossier, celui qui signe sa personnalité, son aisance, son esprit de synthèse. Mais le temps ne suffit pas, il faut aussi de la méthode.
Présentation de l'éditeur
L'écriture de la lettre de motivation est souvent une épreuve pour les candidats. A l'aide de conseils dispensés par notre expert et des nombreux exemples de lettres (pour répondre à une annonce, envoyer une candidature spontanée, relancer un employeur, etc.) qui...
Présentation de l'éditeur
L'entretien de motivation est une étape nécessaire et décisive de la recherche d'emploi. On peut y être soumis à tous les niveaux de sa carrière et l'exercice demeure délicat dans la mesure où il comporte toujours une part d'imprévu. Les auteurs vous montrent comment vous comporter au cours de ces entretiens ...
Présentation de l'éditeur
Pour votre intégration dans un cursus scolaire, un stage ou un emploi, certains établissements d'enseignement et la plupart des entreprises exigent une lettre de motivation. Celle-ci constitue un élément essentiel de votre candidature. C'est le moyen le plus personnalisé et, souvent, le plus efficace de montrer vos points forts. ....
Présentation de l'éditeur
De nos jours, de plus en plus d'employeurs recrutent leur personnel en s'appuyant avant tout sur la lettre de candidature qui regroupe à elle seule un bon nombre de critères de sélection.
L'auteur a tenu à vous apporter tous les conseils pratiques nécessaires à la rédaction de votre lettre (style, présentation, calligraphie, etc.), .....
Présentation de l'éditeur
L'entretien d'embauche est l'un des exercices les plus redoutés par les candidats. à l'aide des nombreux conseils dispensés par notre expert, cet ouvrage vous permettra de franchir cette étape décisive avec brio... pour être celle ou celui que l'on choisit !
Comment...
Amazon.fr
L'entretien de recrutement est un exercice redouté par tous les candidats à un emploi. Il n'existe pas de recettes miracles pour réussir cette épreuve, mais des méthodes pour mieux faire passer son message, et finalement décrocher le job. C'est pourquoi cet ouvrage nous...
Quatrième de couverture
Le concept des 60 minutes pour réussir son entretien de recrutement est original à plus d'un titre
- La rapidité de lecture. L'objectif est de vous donner accès aux informations essentielles.
- la facilité d'utilisation. L'ouvrage s'appuie sur des exemples réels. .....
Amazon.fr
Les offres d'emploi disent rarement toute la vérité sur le poste réel proposé. Par exemple, une entreprise à la recherche de commerciaux prétendra, en termes vagues, assurer une formation "d'ingénieur commercial" sans salaire de base fixe.
Présentation de l'éditeur
Ce livre présente des règles et des techniques particulièrement utiles à toute personne ayant une activité commerciale. Etape par étape, il démonte avec méthode le processus de la vente et met en relief ce qu'il convient de faire ou d'éviter pour réussir ses ventes.....
Commentaire d'un eleve, 20 août 2004
Commentaire de : jemdou de Gisors France
Livre bien ecrit, beaucoup de soin pris lors de la redaction pour fournir une explication tres en detail de chaque phase de la vente, ce livre trace un descriptif net du processus de vente, de la simple prise de rdv aux differents aspects ......
Amazon.fr
Pour être bon vendeur, il ne suffit plus d'être beau parleur ! Finis les contrats remportés sur un coup de bluff ; pour convaincre, il faut pouvoir développer un argumentaire rigoureux. C'est là le coeur du concept de vente stratégique qui a fait le succès de nombreuses sociétés commerciales de renom, de Coca- ....
Présentation de l'éditeur
Seul le client sait quels arguments il a envie d'entendre pour soutenir la proposition commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation, à ses contraintes, aux améliorations qu'il aimerait trouver dans une autre solution.
Présentation de l'éditeur
Face à des clients de plus en plus difficiles et de moins en moins nombreux, les commerciaux ont le sentiment qu'il est devenu difficile de convaincre. Cet ouvrage a pour but de réconcilier les commerciaux avec les techniques de vente.Il donne au lecteur les moyens de renforcer sa capacité de ....
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II existe à l'heure actuelle de nombreuses théories sur la motivation. De prime abord, cette pluralité étonne et désoriente. II est vrai que les phénomènes que couvre le champ de la motivation sont très épars. Par exemple il est difficile de croire que l'échec scolaire, la phobie des serpents et l'introduction de la pomme de terre en France ont la motivation .....
SDM
Un art de vivre heureux et de façon équilibrée, basé sur l'autosuggestion, l'optimisme, la foi et la confiance en Dieu. -- Services Documentaires Multimédia
Présentation de l'éditeur
Quand une entreprise est en conflit avec ses associés
ou ses partenaires commerciaux, que lui faut-il ? Les moyens de gagner à n'importe quel prix, dans plusieurs années... ou des voies pragmatiques pour trouver une issue rapide à son différend ? Ce livre propose ......
Présentation de l'éditeur
Ce guide vous aidera à : Valoriser en anglais votre expérience et vos compétences. Concevoir un CV adapté aux recruteurs étrangers. Faire passer vos messages aux recruteurs. Etre convaincant dans la présentation de vos qualités. Rédiger votre CV en anglais. Ecrire une lettre de motivation gagnante. Préparer votre entretien en anglais. Postuler à un MBA........
Présentation de l'éditeur
De plus en plus de Francophones, jeunes ou moins jeunes, désirent travailler dans leur propre pays auprès d'entreprises anglophones ou bien décident de tenter leur chance en Angleterre, aux Etats-Unis, en Australie...
Amazon.fr
La rédaction d'un acte juridique est une chose très délicate : une omission ou une imprécision peuvent être fort coûteux pour le stipulant. La chose est encore plus compliquée si l'acte est un contrat international rédigé en anglais : .......
Présentation de l'éditeur
Comment aller à l'essentiel, comprendre les méthodes et les démarches avant de les mettre en application ? Conçue pour faciliter aussi bien l'apprentissage que la révision, la collection " Express " vous propose une présentation simple et concise du commerce international en 25 fiches pédagogiques.
Présentation de l'éditeur
La collection L'assistant a pour but de vous aider dans la
préparation de votre examen, dans la réalisation de vos stages en BTS Commerce international, ou lors de votre premier emploi. Synthétiques et d'accès pratique, les 61 fiches rédigées et construites par des spécialistes des domaines ...
SDM
Principalement destiné aux professionnels francophones en quête d'un emploi dans une entreprise internationale, le manuel présente 190 questions et réponses, en anglais et en français, en plus de proposer une méthode de recherche d'emploi et de fournir des conseils pratiques ......
Présentation de l'éditeur
Ce lexique s'adresse à toute personne désireuse d'apprendre, de revoir ou de parfaire son vocabulaire commercial en espagnol. Il est incontournable pour toute personne évoluant dans le milieu commercial : des étudiants aux professionnels en passant par les enseignants...
Présentation de l'éditeur
Les Annuels du Droit réunissent, en un seul ouvrage, une synthèse de l'actualité juridique de l'année écoulée et des annales corrigées accompagnées de conseils méthodologiques pour réussir les épreuves écrites. L'actualité du droit commercial et des affaires en 2003
- l'essentiel de l'actualité .......
Présentation de l'éditeur
Synthétique et pédagogique, ce manuel couvre le programme de droit commercial tel qu'il est généralement enseigné dans les facultés de droit. Adapté à l'initiation, il constituera également une base de révision efficace en vue des examens.
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Définir après les avoir identifiés, les termes juridiques de la langue française, tel est l'objet de ce Vocabulaire juridique. S'appuyant sur un premier travail réalisé par Henri Capitant en 1936, Gérard Cornu a développé " une oeuvre nouvelle par ses...
Quatrième de couverture
La vente est une des fonctions les plus importantes de l'entreprise. Cela s'explique par la quantité considérable de ressources humaines, matérielles et financières nécessaires à son existence de même que par les répercussions directes de ses performances sur la viabilité de l'organisation. .....
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Comment fixer équitablement des objectifs
réalistes à ses collaborateurs ? Cette question-clé du management d'équipe est au centre des
préoccupations du manager car elle peut être source
de motivation ou de démotivation individuelle ou collective.
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Qu'il s'agisse de dynamiser les ventes, d'augmenter la productivité ou de remotiver ses employés, l'on en passe toujours par cette interrogation cruciale : "Comment améliorer les performances de son équipe ?" Dans son ouvrage, Robert Bacal analyse le sujet sous toutes ses formes, sans tabous ni faux-fuyants. Après avoir démontré ........
