Les autodidactes et la vente
"Le métier de commercial ne s'apprend pas."
C'est la phrase souvent entendue. Il est vrai qu'un bon commercial se distingue très régulièrement pas ses qualités personnelles, mais pouvons-nous dire que le métier de vendeur ne s'apprend pas ? Certaines sociétés sont convaincues de la place prépondérante que tiennent les autodidactes, ils ont leur place comme vendeurs et les entreprises n'hésitent pas à les recruter de façon régulière. "Les commerciaux autodidactes viennent de toutes les professions sans exception.."
L'importance de la place accordée aux autodidactes n'exclut pas le recrutement de vendeurs formés au métier. Le diplôme de prédilection demeure avant tout le BTS action commerciale. Les formations apportent des connaissances techniques en matière de négociation, de relationnel. L'avantage d'une bonne formation supérieure est sans doute la possibilité de pouvoir intégrer, dès le premier poste, une grande entreprise. |
