BTS action commerciale
Un tremplin pour la profession
La profession a sans cesse besoin de nouveaux éléments. Faites la promotion autour de vous du BTS action commerciale, le métier en dépend. Le diplôme est performant et de plus en plus tourné vers le marketing. Une sélection sévère est effectuée en amont et en aval. Sur le même palier, le DUT techniques de commercialisation. De nombreux débouchés. Les formations préalables conseillées sont le BAC G3, B, G2, D et F. La réussite au BTS est de 50,3 %.
Admission :
Près de 12 000 élèves en formation en première année. Une sélection sévère qui veut des élèves motivés, sachant communiquer et négocier. La sélection s'effectue, en règle générale, sur dossier et entretien. Ces STS préfèreront les candidats ayant un bon niveau en langues, faisant preuve d'un esprit d'initiative et de responsabilité. Elles accueillent des bacheliers G (49,7 %), ainsi que des B (21,5 %), des A (6 %), des D (3,4 %), des BTN et une forte proportion d'étudiants venus de l'université.
Formation :
Enseignement de culture générale, complété par une initiation aux techniques du marketing, une fonction informatique et des études de cas concrets. Les élèves sont fréquemment impliqués dans des projets et des exercices d'application qui les mettent en prise directe avec les professionnels. Le stage de fin d'études dure huit à douze semaines sur les deux ans.
Fonction :
La représentation, la vente, la distribution. Spécialiste des études de marché, prévisionniste, promoteur des ventes, animateur de vente, technico-commercial, responsable du service après-vente, chef de magasin..
Débouchés :
Le technicien supérieur exerce au niveau intermédiaire de la hiérarchie, entre le cadre et les exécutants, dans les services de vente et achat, de gestion des stocks ou d'études de marché, de publicité et de relations publiques. Les principales entreprises : distribution (grands magasins, sociétés à succursales, supermarchés, grossistes...) ; annexes de la distribution (transports, transit, douane, import-export). Un secteur poussé par le modernisme. La fonction commerciale avoue avoir des besoins en personnes hautement qualifiées. La progression dans l'entreprise peut être extrêmement rapide : de VRP à agent de succursales...
Pour vous procurer la liste complète des écoles proposant une préparation au BTS action commerciale, nous vous conseillons le livre "Bien choisir son BTS ou IUT" dans la collection l'étudiant pratique, édition 2004, en vente au prix de 10€36 - 27, rue du chemin vert 75 011 PARIS. |
